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創(chuàng)建有效的網(wǎng)絡(luò)策略
網(wǎng)絡(luò)可以幫助您產(chǎn)生新的銷售線索，加深與現(xiàn)有聯(lián)系人的聯(lián)系并了解有關(guān)您的市場的有用信息。那么為什么這么多企業(yè)以這種臨時的方式來做呢？Smarter Networking 的 Heather White 解釋了戰(zhàn)略性網(wǎng)絡(luò)如何讓您在競爭中獲得優(yōu)勢
我們每年培訓(xùn)數(shù)千家企業(yè)，我們總是問我們的代表，“誰有網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略？” 大多數(shù)人都有某種營銷或商業(yè)計劃，但不到 20% 的人有網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略。
然而，問他們有多少業(yè)務(wù)來自推薦、口碑推薦和直接網(wǎng)絡(luò)，你會發(fā)現(xiàn)他們通常超過 80% 的業(yè)務(wù)來自這些來源。
因此，如果您沒有大量的營銷預(yù)算并且您的大部分業(yè)務(wù)都來自這些來源，那么您需要一個網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略。
按照以下四個步驟制定適合您業(yè)務(wù)的實(shí)用網(wǎng)絡(luò)策略。
1 步：確定您想要建立網(wǎng)絡(luò)的原因
要創(chuàng)建成功的網(wǎng)絡(luò)策略，您首先需要清楚為什么要建立網(wǎng)絡(luò)。使用以下問題作為指導(dǎo)，創(chuàng)建優(yōu)先級列表并按重要性排序。網(wǎng)絡(luò)可用于：
尋找新的業(yè)務(wù)、聯(lián)系人或介紹人；
保留和建立現(xiàn)有關(guān)系；
受益于支持，例如貿(mào)易機(jī)構(gòu)，或?qū)ふ屹澲袒驅(qū)煟?/p>
改善您的職業(yè)前景——例如，在您的公司或另一家公司內(nèi)尋找另一份工作；
將自己定位為您所在市場的專家；
組建專家團(tuán)隊(duì)；
增加對您的市場、行業(yè)或影響客戶購買決定的因素的了解；
加強(qiáng)與同事的關(guān)系并激勵您的團(tuán)隊(duì)。
在考慮為什么要建立網(wǎng)絡(luò)時，重要的是要確定您應(yīng)該為不同的目標(biāo)投入多少網(wǎng)絡(luò)時間和精力。例如，你們中有多少人應(yīng)該建立網(wǎng)絡(luò)：
專注于尋找新的聯(lián)系人，以及應(yīng)該花費(fèi)多少與現(xiàn)有聯(lián)系人建立關(guān)系；
用于發(fā)展內(nèi)部關(guān)系（同事和員工），以及您應(yīng)該為外部關(guān)系（客戶和聯(lián)系人）付出多少。
您還需要確定每個網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)的緊迫程度。
第 2 步：計算出您需要多少聯(lián)系人
我認(rèn)識的每個成功人士都有一個他們認(rèn)識多年的人的聯(lián)系基礎(chǔ)。有些是他們做生意的，有些是專家，很多是朋友和介紹人。每當(dāng)您遇到一個有趣的人時，都值得將他們視為一生的潛在聯(lián)系人。
然而，有些關(guān)系的跨度必然很短——它們可能是你實(shí)現(xiàn)中長期目標(biāo)的具體墊腳石。估計實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)所需的聯(lián)系人數(shù)量。
第 3 步：確定您需要與之建立聯(lián)系的人
公平地說，一個典型的小企業(yè)主/經(jīng)理需要一個 60-100 人的網(wǎng)絡(luò)來實(shí)現(xiàn)他們的網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)。找到合適的聯(lián)系人至關(guān)重要；如果你碰巧也喜歡它們，那是一個獎勵。
為您找到比較好的聯(lián)系人可能涉及幾個步驟。
您是否知道需要與哪些人建立更好的關(guān)系？如果你還沒有見過他們，你能安排見他們嗎？
如果你不知道你需要知道的人的名字，你知道他們的職位嗎？例如，運(yùn)營主管或銷售總監(jiān)。
如果您想認(rèn)識可以將您介紹給他們的聯(lián)系人的人，請列出您已經(jīng)認(rèn)識的人。誰為你做比較好的介紹人？經(jīng)典介紹人包括會計師、銀行經(jīng)理、非執(zhí)行董事等。
列出您想結(jié)識的企業(yè)類型或具體的公司名稱。
列出您應(yīng)該加入的會員組織。
第 4 步：審查您的網(wǎng)絡(luò)計劃并采取行動
再看看你的網(wǎng)絡(luò)計劃并考慮：
您建立網(wǎng)絡(luò)的原因。它們?nèi)匀挥行幔?/p>
您的優(yōu)先領(lǐng)域。這些能讓你快速實(shí)現(xiàn)目標(biāo)嗎？
您是否在內(nèi)部和外部網(wǎng)絡(luò)之間進(jìn)行了合理的劃分。
您在發(fā)展現(xiàn)有聯(lián)系人和尋找新聯(lián)系人之間是否有合理的劃分。
實(shí)現(xiàn)每個網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)的最后期限。
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