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網(wǎng)絡(luò)營銷推廣案例
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)往往是苦盡甘來的，要隨時做好失敗的心理準(zhǔn)備，人才和資金是所有創(chuàng)業(yè)企業(yè)都會面臨的問題。——張本偉
互聯(lián)網(wǎng)其實經(jīng)歷三個階段，一個階段是接入為王。第二個階段是內(nèi)容為王。第三個階段是這幾年來在悄悄開始，我們叫做應(yīng)用為王。
賺錢很難，但是我們幫許多客戶達(dá)到上千萬人民幣的營業(yè)額。
我們跟很多企業(yè)配合過，但是不是每個公司都能賺錢呢？答案是不可能。
要知道，網(wǎng)絡(luò)營銷不是玩能。你的產(chǎn)品與市場競爭度也是成敗的一大關(guān)鍵。我成功過，也失敗過，今天將不吹噓地把我的故事通通告訴你！并且分享真真實實的網(wǎng)絡(luò)營銷「案例分析」。
我們的客戶大部分都成為我們的朋友，大家都配合了很多年。
你公司目前處在的市場，競爭狀況激烈嗎？
我們接觸過的公司有大有小，有的是新創(chuàng)公司，自己發(fā)明產(chǎn)品、挑戰(zhàn)藍(lán)海。也有老的公司，靠品質(zhì)與品牌在紅海中勝出。網(wǎng)絡(luò)營銷成功的一個要素就是「產(chǎn)品」。
來跟大家分享一個「客戶真實的」?fàn)I銷成功案例。我們不會透露這家公司的真名，所以我簡稱這家公司為「A公司」。
A公司的開發(fā)能力很強，是一個小而美的團隊。他們發(fā)明了很好的電腦配件，也獲得了國際專利，但是他們卻無法將產(chǎn)品銷售出去。開始與我們配合后，我們建議用百度搜索引擎廣告來做市場調(diào)查。不論你對自己的產(chǎn)品有多滿意，只有市場的反應(yīng)才是能參考的指標(biāo)。
很幸運的，A公司在僅僅投放幾萬元人民幣的百度搜索引擎廣告后發(fā)現(xiàn)了正確的目標(biāo)族群(Target Audience，簡稱TA)。這是一個令人振奮的消息，因為這代表A公司的產(chǎn)品在市場上是有需求的，而且我們也經(jīng)準(zhǔn)的鎖定了購買對象。
但是A公司訂的售價到底符不符合市場？如果商品賣得夠便宜，那就一定賣得出去對吧！所以重點應(yīng)該是廣告投放出去要帶來正向的投資報酬率(Positive-ROI)。簡單來講就是你花出去的廣告費一定要賺得回來，不然就虧本了。
（PS：小小賣弄一下專業(yè)，也有人使用ROAS 這個名詞，意思是Return on ad spend, 也就是指你的廣告投資報酬率。兩者的差別在于計算的公式不太一樣，不過大致上都在描述廣告投放的投資報酬率。）
很好的是A公司的定價策略沒有問題，產(chǎn)品優(yōu)，價格又不貴，所以銷售量非常好。因此在這特別提醒大家：在設(shè)計定價策略時，你一定要記得把廣告預(yù)算也加進(jìn)去。對賣實體產(chǎn)品的一般電商來說，你的毛利盡量在50%以上，除非你的產(chǎn)品非常高價或非常好賣。
最后一個挑戰(zhàn)是百度搜索引擎廣告的價格。
A公司行業(yè)大部分電商通常把700人民幣設(shè)為一個免運費的門檻，這也是一般電商平均一件單子的平均售價。假設(shè)你的商品賣700人民幣，讓我們來推算一下：
商品成本：50% ＝ 350
包裝，人事，金流，物流成本：20% ＝ 140
你只剩下30%的空間來做廣告，也就是210人民幣。但是你總得賺錢對吧？所以我們來抓少少的凈利10% 好了。你有20%的空間去做廣告，也就是每140元的廣告費你就要賣出一單。以專業(yè)術(shù)語來說，你的「每單銷售成本」 Cost Per Acquisition (CPA) 就是140元。
有投放過百度搜索引擎廣告的朋友一定知道百度搜索引擎廣告很貴，每140元要賣出一單真的很硬。所以為了達(dá)到這個目標(biāo)，你必須扎實的做到2點：
1）技術(shù)面－找出對的客群，控制廣告價格，并且經(jīng)準(zhǔn)的投放百度搜索引擎廣告。
2）創(chuàng)意面－ 廣告設(shè)計的藝術(shù)。你必須設(shè)計出有吸引力的廣告，包括簡潔有力的標(biāo)題以及具有銷售力的圖片或影片。
只有做到以上兩點你才有那么一點點「賺錢」的機會?；旧?，如果你不懂廣告設(shè)計，不懂網(wǎng)絡(luò)營銷，那建議你去找真的懂得專業(yè)人士。不過要小心，好的老師帶你上天堂，騙人的老師帶你下地獄！在找營銷老師的時候一定要慎選，不要亂花冤枉錢，不然隨便燒掉幾百萬只是基本。
從0到一年上千萬的網(wǎng)絡(luò)營銷案例
Ok, 讓我們回到正題，繼續(xù)分析。
我們寫了好幾十個版本的廣告文案，透過數(shù)據(jù)分析來找出比較好的廣告。我們也反復(fù)地測試了網(wǎng)站的設(shè)計與內(nèi)容來確保營銷漏斗的每一層都有好好的轉(zhuǎn)換。
網(wǎng)絡(luò)營銷比較大的優(yōu)點就是能無限放大(Scale-up)，意思就是只要你的廣告成本控制得當(dāng)，那你投越多廣告就賺越多。這非?？幔憧梢詮?營業(yè)額到瞬間創(chuàng)造100萬的業(yè)績！
透過我們的努力， 我們成功的把這個廣告案放大。A公司后來很成功的從0 沖到上千萬的年營業(yè)額。(PS 國內(nèi)有實力的電商很多，他們都能達(dá)到1年1億以上的營業(yè)額。)
我覺得特別的是我們只有銷售一樣低價商品，而且從頭到尾只用了百度搜索引擎廣告這個宣傳方式。這次的經(jīng)驗也真的證明了百度搜索引擎廣告的厲害。我們能透過網(wǎng)絡(luò)將產(chǎn)品銷售到全國各地的消費者。這代表擁有優(yōu)質(zhì)營銷團隊的公司都能透過網(wǎng)絡(luò)營銷來銷售到全國。
不過這個案例已經(jīng)是幾年前的事情了。A公司一開始因為產(chǎn)品很特別，當(dāng)時百度搜索引擎廣告又比較便宜，所以賣得很順利。但這幾年隨著百度搜索引擎廣告費增加，市場競爭變大，「單一產(chǎn)品」在百度搜索引擎廣告上越來越難獲利。
所以「科技業(yè)」及「網(wǎng)絡(luò)營銷」是時時刻刻在變化的，去年賺錢的花招可能在今年就行不通。為了打敗全世界的競爭對手，你必須時時刻刻學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷的比較新的技術(shù)。這也是為什么「網(wǎng)絡(luò)營銷」不是亂寫個文章，隨便投放廣告這么簡單的工作。網(wǎng)絡(luò)營銷是一份具有挑戰(zhàn)性的高難度工作。
在百度搜索引擎廣告費提高的情況下要如何賺錢呢？如果你是產(chǎn)品開發(fā)商，那擁有自己的銷售平臺不應(yīng)該是你銷售路徑。你必須透過網(wǎng)絡(luò)營銷來宣傳，找到愿意與你合作的銷售店家或網(wǎng)絡(luò)平臺。所以在比較壞的情況下，你賣產(chǎn)品賺不到錢，但是你能透過「批發(fā)」來賺錢。
如果你擁有一個網(wǎng)絡(luò)商店，那你應(yīng)該要去找更多相同類別的商品來銷售。因為廣告很貴，所以必須讓客戶「回購」來賺取利潤。因為在2020年的今天，你很難靠單一商品來獲利。我們建議你可以在自己的網(wǎng)絡(luò)商店找出銷售比較好的一款單品，然后針對這件商品來打主廣告，吸引客戶上門。
等客戶購買低價商品之后，未來你再「賣高價商品」給他來獲利。這就是2020年電商的成功獲利方式。
最后，要提醒大家。除了搜索引擎廣告以外，信息流廣告，搜尋引擎優(yōu)化(SEO)，內(nèi)容營銷 (Content Marketing) 以及歐美流行的Inbound marketing (集客式營銷) 都是重要的網(wǎng)絡(luò)營銷方式。
以上就是對網(wǎng)絡(luò)營銷推廣案例的介紹，獲取更多行業(yè)資訊，就來聚商網(wǎng)，這里會每天為大家更新一些有價值的互聯(lián)網(wǎng)信息，歡迎關(guān)注我們的網(wǎng)站。
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